书接上文，夏浔拉着车带着小桃花和物资，一路走走停停终于在傍晚到达了盐矿村。
李二虎早就带着人在山下等着夏浔，见他果然带着家眷和物资前来。顿时疑心尽去，热情的迎了上去。
李二虎说道“夏兄弟果然守信，说是今日过来就是今日。如此我们的合作某就放心多了。”
夏浔笑道“得麻烦李寨主给在下准备一个住处了。”
李二虎豪气的说道“夏兄放心，我们早就准备好了，保证是这里最好的。”
夏浔赶忙谢道“寨主太客气了。”
当下众人帮忙拉车，搬运物资一起进入了村寨中。
当晚众人为夏浔和小桃花准备了接风宴，因为山村贫瘠，不过是些野味野菜，不过也算丰盛。
众人大碗喝酒，气氛热烈。酒过三巡，李二虎问道“夏兄看我们何时开始制盐？”
夏浔答道“自然是越快越好，先制出一些，我也好带些样品去谈。”
李二虎又问道“依你看我们定价几何？”
夏浔答道“毫州细盐市价为三十文一斤，当然这是官盐的价格。私盐价格为二十文一斤，我们是批发，自然要比市价低一些，我想我们定为十文一斤比较合适。”
李二虎迟疑道“价格会不会太低了点？”
夏浔解释道“价格是低了点，不过我们刚开始卖需要先打开市场，因此只能降低价格作为吸引力。而且我们开采制盐几乎没有什么成本，可以说是无本万利的买卖。”
李二虎听闻也点了点头，又问道“那一个月能收入多少钱？”
夏浔沉思了一下说道“我们现在有四十多个人手，可按男女老人分为两班。青壮男人采盐，老人女人制盐。
假使每人每天可以开采粗盐五十斤，可制细盐十斤。每日可得细盐二百斤左右，按每斤十文计算，一日可得钱两千文。”
李二虎一听惊喜道“居然这么多？那一个月不是就能赚六十贯钱？”
夏浔微微一笑说道“不错，不过按照约定我们双方各得三十贯。”
李二虎一听赶忙说道“那是自然，只是不知道这三十贯够不够全村人一个月的吃用。”
夏浔又沉思了一下说道“现在的粮价是粗粮三文一斤，细粮五文一斤。假使全换成粗粮每月可以购买一万斤，细粮可购买六千斤。”
李二虎一听高兴道“够了，足够了！这下终于可以吃饱饭了！”
夏浔又想到明年将会发生大灾荒，于是建议道“据我的观察，今年的气候反常，明年恐有大灾！
我建议我们挣的钱除了留出采购生活必需品外，剩下的全部换成粮食最好是粗粮存起来。这样不仅能保证我们自己的需求，粮价暴涨后还能狠赚一笔。”
李二虎惊异道“夏兄还懂天时？”
夏浔只好谦虚道“略懂，略懂。”
李二虎沉思了一会，说道“好！某相信你！就按你说的办。”
二人又商量了一些细节后，便又开始喝酒。这一顿直喝到半夜，宾主尽欢，众人皆醉。
第二天一早，夏浔就被众人的喧哗声吵醒。揉了揉疼痛欲裂的脑袋，醒了会精神。
这时小桃花进来说道“夫君醒了，李寨主已经带着大家去采盐了。现在留守的人正等着夫君教他们制盐呢。”
夏浔清醒了一会，感觉好了一点。说道“不急，等他们回来还早呢，先吃饭。昨天光顾着喝酒了啥也没吃。”
小桃花于是去给夏浔准备早饭。
吃完早饭后，夏浔来到村中央的晒场处。见众人都眼巴巴的等着他呢。
夏浔微微一笑，吩咐道“现在我来分工，老人和九岁以上的男人负责搬运粗盐溶解，年轻的女人负责过滤，年长的女人负责煮盐。最后大家一起收盐。
你们可听明白了？”
众人乱糟糟的答道“听明白了。”
于是夏浔开始教他们如何制盐，首先把运来的粗盐砸碎成粉末状，然后倒入水中溶解。
再将溶解后盐水先用两层粗麻布过滤一下，再用五层细麻布过滤一下，最后倒入碎木炭中接着过滤，碎木炭下再用一层细麻布。
最后得到透明的液体才算合格，然后将过滤好的盐水倒入大锅中煮沸蒸发，煮时需要不停的搅拌。
待水蒸干后得到洁白色或者青色结晶便是细盐了。
每五十斤粗盐过滤一遍需要更换一遍新的麻布。旧的待洗干净后留着下次接着使用。
当下夏浔带着众人一遍遍的模拟各个流程，反复讲解需要注意的细节。
待把众人都教会后已经中午了，夏浔说的口干舌燥。于是吩咐众人休息，准备吃饭。
待吃完午饭后，夏浔又补了一觉。并吩咐小桃花如果李二虎他们采盐回来就叫醒自己。
夏浔一觉睡到傍晚，小桃花叫醒了他说道，李二虎他们已经回来了。
夏浔赶紧出去查看，李二虎见夏浔过来。忙说道“没想到这采盐还有些麻烦，我们第一次也没什么经验，今天只采了四百斤粗盐。”
夏浔不在意的说道“第一次就能采这么多已经很不错了，等以后熟练了产量自然便上去了。”
接着又说到“依我看，现在士气高涨，不如我们挑灯夜战。先把这第一批盐制出来。”
李二虎说道“好，跟我想到一块去了。”
当下吩咐众人点足火把，篝火。众人于是按照白天夏浔教的方法，有条不稳的开始制盐。
夏浔紧盯着他们每一步操作，不停的纠正指导。终于在半夜的时候。制好了第一批细盐。
李二虎当下迫不及待的便抓了一小把放在嘴里品尝，自己被咸的面目狰狞，仍忍不住高兴的大喊“没错，这是青盐！是青盐！足足八十斤的青盐！”
众人闻言一阵欢呼，虽已深夜众人脸上都洋溢着激动的神情。
夏浔也欣慰的笑了，小桃花悄悄对夏浔说道“夫君真有本事，本来夫君跟奴家说挣钱的事不用操心，奴家还有些不信，现在来看却是奴家没见识了。”
夏浔自傲的说道“区区制盐有什么大不了的，夫君我是天生我才必有用，千金散去还复来。”
这里不提夏浔跟他的老婆这吹牛逼。
众人高兴了好一阵后，李二虎来到夏浔跟前问道“夏兄，你看我们什么时候开始贩盐？”
夏浔说道“宜早不宜迟，既然现在已经成功制出第一批盐了，我明天就带点样品进城去寻找买家。”
第二天一早，夏浔安排好众人今天接着采盐制盐后。便带着两斤刚制好的盐向毫州城发出了。
早在城里的时候，夏浔便已经打听好了毫州的盐业状况。
毫州一共有四家盐商，分别是张王赵李四家。
张家盐行最大，自己便垄断了整个毫州四成的盐业市场。
另外两家规模差不多各占两成。
最后的李氏盐行最小只占一成。
剩下的就是一些打游击的小贩了。
夏浔在路上的时候仔细思考了起来，张氏盐行最大也最有实力，但是和官府过程甚密。夏浔担心他店大欺客因此从没有想过把他列为第一选择。
剩下的两家，王氏盐行据说只是张氏的附庸，唯他马首是瞻，因此也可以排除了。
赵氏盐行据说和张氏关系也不错，不过他们家本来是毫州城的第一盐商。那张氏来了后不知道使用了什么手段，把原来赵氏的市场吃掉了一大块。
夏浔估计这两家肯定是貌合神离，可以试一下。
最后的李氏盐行是最新加入的，听说一开业就受到了三家的共同排挤打压。虽然有些实力不过直到现在也没法打开局面。
夏浔决定重点争取李家盐行，但是也不能放弃赵氏盐行。毕竟货卖两家总比货卖一家要保险。
夏浔马上就要开始了他人生中第一次商业谈判，他能成功吗？
欲知后事如何？请听下回分解。
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